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金隅冀东战略重组效应持续显现 四大营销公司功不可没 保集控股集团纪检

冀东水泥日前公布前三季度业绩预告,公司预计归属于上市公司股东的净利润13.8亿元–14.3亿元,去年同期为3.19亿元(重组前)、6.68亿元(重组后)。冀东水泥表示,金隅冀东战略重组效应持续显现,核心区域水泥市场秩序持续改善,公司水泥和熟料综合销量同比增加,水泥和熟料综合售价同比涨幅较大,营业收入同比增幅较大,毛利率同比提升,经济效益持续改善,归属于上市公司股东的净利润同比大幅提升。

对于水泥行情的一路上涨,业内人士介绍,2018年以来,得益于供给侧改革的深入、国家环保政策趋严、错峰停窑时间拉长和范围扩广等原因,水泥行业供给端得到了良好的调控,水泥市场供需关系改善带动价格上涨,为行业盈利奠定了基础。受益于“京津冀协同发展”国家战略的推进以及水泥行业“供给侧结构性改革”的积极影响,冀东水泥核心区域水泥市场秩序持续改善;在水泥和熟料综合销量同比基本持平以及原燃材料价格上涨等情况下,公司水泥和熟料销售价格及营业收入与上年同期相比增幅较大,毛利率同比大幅提升,经济效益不断改善。

此外,冀东水泥称,2018年1-9月,按照会计核算口径,公司水泥和熟料综合销量约6,975万吨,较上年同期同口径6735万吨,增长约3.6%。公司间接控股股东金隅集团与公司出资组建合资公司重大资产重组已于2018年7月份实施完成,公司在编制合并财务报表时,根据会计准则规定,金隅集团出资至合资公司的10家公司作为同一控制下的企业合并取得的子公司,其1-9月份实现的经营成果纳入公司合并财务报表,公司业绩预告数据亦包含金隅集团出资至合资公司的10家公司1-9月份经营情况。

视频:金隅冀东水泥宣传片

在金隅冀东党群和纪检监察部发布的消息中,我们来看一下金隅冀东在各个区域水泥市场的优异表现。文章如下:

为认真贯彻落实金隅冀东水泥营销工作专题会精神,各企业充分发扬金隅“干事文化”,以高度的事业心和责任感全面做好各项工作,全力以赴为夺取营销攻坚战而努力奋斗。

辽宁营销公司

立足辽宁稳扎稳打 发挥集团优势寻找新突破

2018年东北三省水泥需求量大幅下降,水泥及熟料产能严重过剩,尤其是辽宁区域更为严峻,为了寻找突破口,辽宁营销公司立足辽宁,精耕细作区域市场,努力实现利益最大化;发挥集团优势,联合兄弟公司,打造新的销售模式。

精耕细作待丰收。实现“壹号工匠”产品的正式投放市场,对民用家装袋装水泥市场进行重点开发,采取工厂直销,建材商店代销的销售模式,产品直接面向终端,减少中间环节,降低建材商店销售风险,同时加大品牌推广与宣传力度,提高金隅冀东水泥的品牌形象,提高品牌溢价能力。

通过提供优质的产品、一流的服务夯实本地客户的合作基础,提高直销客户销量比例,实现增量、增价的目标。跟进辽宁区域重点工程项目,扩大重点工程中标率,为稳量打基础。

为了能够保障辽宁区域水泥集港业务做大做强,进一步挖掘水泥集港销售业务的潜力,辽宁营销公司在熟料供应、水泥质量控制、集港运输车辆调配、沿海营销与辽宁区域企业对接等环节,派出业务骨干进行沟通协调,作为各个环节间强有力的纽带,力保集港业务的高效、顺利进行。本次业务的顺利开展,充分的发挥了各区域板块的优势,也解决了各区域板块的困难,更彰显了金隅冀东水泥的整体优势。

开拓创新得硕果。辽宁营销公司联合黑吉区域公司、辽宁区域生产企业及沿海营销公司进行协同生产及销售,发挥沿海公司的渠道优势和黑吉公司的冬季熟料优势,优势互补,抱团取暖,实现区域企业利益最大化。暨以辽宁营销为纽带,辽宁区域工厂采购黑吉区域熟料,生产出符合沿海营销公司指标要求的水泥后,集港发运至南方市场,使辽宁区域工厂的磨能优势得到充分发挥。

辽宁营销公司坚决贯彻集团的战略营销方针,充分发挥营销公司的龙头作用,积极发扬金隅的干事文化,在平稳中求突破、在传统中求创新,为实现企业利益最大化不懈努力。

包头营销公司

团结一心 开创经营发展新局面

2018年,包鄂区域市场需求降到历史最低点,包头营销公司刚刚成立就遇到了前所未有的困难,公司全体员工用“三个团结”来团结一切可以团结的力量,以更好地完成公司全年任务目标为己任,努力拼搏。

团结全体员工,主动担当,赢得尊重。包头营销公司全体员工树立“一盘棋”的思想,紧密团结在公司党支部的周围,打破部门界限,发扬相互协作的精神,齐心协力,各部门间相互团结,主动作为,高效协同,不断拓展区域市场,提升市场占有率和客户服务满意度,赢得市场的尊重与认可。

团结区域生产企业,产销联动,增收获益。面对困难市场,包头营销公司立足包鄂市场全局,统一协调,通过产销对接会等会议的联动以及各区域部、驻厂相关人员与生产企业的密集沟通,有力保通保畅,多措并举,形成合力,全力推进“四位一体”产销联动经营体系,达到产销“知行合一”,全力实现区域生产企业利润指标的完成。

团结行业竞合对手,行业自律,稳量提价。今年,包鄂区域产能严重过剩,市场需求量大幅缩减,但包头营销全体职工面对愈发复杂的市场环境,引领区域竞合对手,在区域行业自律中做好表率,树立行业典范,维护行业健康发展,打造行业更为紧密的命运共同体。实现包头营销的量价体系稳定运行,充分彰显出国企应有的担当。

2018年在区域建筑市场整体较2017年萎缩36%的大环境下,包头营销公司全体销售人员与区域内3家生产企业团结奋进取得良好业绩,实现亿利公司利润较同期提升34.17%,包头公司利润较同期提升49.2%,包刚公司利润较同期提升57%。

包头营销公司将以更加饱满的激情、昂扬的精神、负责的态度、扎实的作风,以集团公司战略方针为引领,发挥好区域“战略屏障”作用,在维护好行业自律大局的基础上,同步加强区域产销联动,起到枢纽、协调作用,从而突破发展瓶颈,不断开创经营发展的新局面,为决胜全年各项任务指标做最后的冲刺。

邯邢营销公司

理清思路抓旺季 强化责任冲销量

在今年“抓旺季 冲收官”攻坚破难的关键时刻,邯邢营销公司积极践行金隅冀东水泥营销工作专题会精神,主动作为、全身心投入于2018年营销攻坚战役中。

措施到位。一是要坚持落实“赢在市场”的战略理念。围绕营销目标,优化客户结构,坚持“一区一策、一户一策”的原则,制订不同的经营策略,全面掌握市场,提升营销的内生动力;二是坚持落实“品牌服务”发展理念。提升“壹号工匠”品牌服务水平,实现“精细客户管理、聚集产能提升”的目标;三是坚持落实“创新”经营理念。在营销业务办理速度、物流运输保障能力、水泥品种生产装车保障等方面,开拓思路,以主题竞赛、岗位练兵活动实现优质服务。

目标到位。一是目标分解到细处。公司对后期的营销目标进行层层分解,落实到每个生产企业、每个销售员,做到“人人肩上有担子,个个身上有责任”,确保完成销量任务指标。二是客户沟通到细处。辩证分析并利用冬季错峰停产政策形势,在做好自我生产保障、自我出库协调的同时,确保优质客户的稳定供货,安排业务员分解销量目标至各主要客群,提升市场份额,守好我方阵地,强力支撑销量提高。

激励到位。全面激发团队工作热情。一是进一步完善和落实绩效考核办法。通过完善机制,细化考核,合理分配薪酬奖励,提高全体人员的工作积极性。二是加大业务通报督促力度,营造浓厚的发展氛围。公司充分利用微信群工作通报、部室碰头会、战区业务例会等形式,及时通报进度,提升全体员工的工作责任心。

“根之茂者其实遂,膏之沃者其光晔”。邯邢营销公司牢记金隅集团“做实产业、做强管理、做优产品”的初心,勇挑市场考验,夯实管理基础,积聚金隅冀东水泥发展的新能量。

呼市营销公司

精心部署 全力打好“收官之战”

为全面打好“收官之战”,呼市营销公司提前谋划,精心安排部署,确保进一步扩大销量。

呼市营销公司全体销售人员以饱满的工作热情,大力弘扬“干事文化”,形成了以呼市为核心,不断向同边地区辐射的良好水泥销售态势。由于公司品牌实地宣传力度不断加大,以及电商平台的应用和产品优越的性能,得到了家庭装修客户的普遍认可,“壹号工匠”水泥目前呈现出良好的销售态势,环比上涨趋势明显。

为提升金隅冀东品牌的影响力,公司全体销售人员充分利用销售有利时机,分成20多个“壹号工匠”专业装修水泥宣传小组,在呼市繁华商业街区、建材一条街和竣工楼盘,分发宣传手册,耐心解答客户提出的各种问题;与此同时,他们还向周围群众广泛宣传金隅冀东水泥电商销售平台的使用,方便客户购买,得到了潜在客户的普遍赞同。

来源:金隅冀东党群和纪检监察部

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