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终于盈利的拼多多,其实是家广告公司 拼多多商家电脑版

近期处于风口浪尖的拼多多,一直占据了话题中心。抛开舆论观点,单从业务范畴来审视拼多多的话,我们其实可以学习到很多:比如本期推荐的这篇文章,就让我们从广告营销角度看到了互联网电商的另一种可能。

拼多多首次盈利

拼多多越来越势不可挡了。

近日,它交出了一份十分亮眼的财报,向世界展现了它的无限可能。

首先,它的用户规模已经可以匹敌阿里了。

截至2020年9月30日,拼多多年活跃买家为7.313亿,已经逼近了阿里的7.57亿,差距不到2600万。

上一季度这个数字是6.832亿,也就是说拼多多活跃买家净增长了4810万,按照这个增长速度,拼多多说不定会在下一季度超过阿里。

一个仅仅有5年历程的企业能够超越一家21年的巨头?实在非常可怕。

其次,多年以来一直陷于亏损的它,首次实现了盈利——拼多多2020年第三季度财务报告显示,本季度拼多多营收为142.098亿元,归属于拼多多普通股股东的净利润为4.664亿元。

要知道,去年同期拼多多的净亏损还是16.604亿元。去年整年它的亏损多达70亿元。

尽管资本市场对亏损的拼多多保持长期看好,但拼多多终有一天要用漂亮的营收回馈资本市场的。

而如今拼多多终于实现了盈利,尽管利润微薄,但已经是前途一片光明的信号。

拼多多是如何实现盈利的?主要得益于在线营销服务收入的增长。

财报显示,拼多多第三季度的在线营销服务收入达128.88亿元,占了总营收的90%左右,同比增长高达92%。

正是由于在线营销费用的暴涨,拼多多实现了盈利的小目标。

所谓的在线营销收入,其实指的就是商家品牌付给拼多多的广告费。

商家想涨粉,想做推广,首先要找到的就是拼多多,花钱买广告位、推荐位。你在拼多多看到的购买链接,看似无意,其实可能是拼多多收了钱有意推荐给你的。

那么问题来了,拼多多是怎么从商家身上挣到这么多钱的?

拼多多其实是广告公司?

拼多多主要向商家收取哪些广告费呢?

首先是搜索推广。

用户在搜索商品的时候,哪些商品靠前,能够获取更大的曝光量这一点其实是很有讲究的。商家如果想让自己的搜索排名靠前,就可以通过关键词竞价获得排名,以此获得优先展示的机会。

其次是明星店铺。

明星店铺其实就类似于百度的“官网标记”。正如你在百度搜索“欧莱雅”,百度会在第一个位置显示欧莱雅官网一样,拼多多也会这么做,在第一个位置显示欧莱雅旗舰店。这个黄金位置,自然也是要收费的。

再者是Banner广告。这个应该很好理解了,就是拼多多首页那些推荐位,其实都是商家给了钱才能够进驻的。

事实就是如此。在如今的信息爆炸时代,如果卖家不砸钱去做宣传推广,就基本上等同于无人问津。给平台付钱,是再正常不过的一件事情。

而根据拼多多2019年的财报,拼多多上的年活跃商家数超过510万。510万商家里面,有一半给拼多多付钱,也够拼多多赚的了。

何况拼多多今年还在商家方面有了新动作,这就进一步增加了拼多多的广告收入。

一方面,从今年开始,拼多多积极拉拢大牌入驻。

近几个月,就有多美滋、劲霸、汉堡王、故宫文具、农夫山泉等大牌在拼多多开了官方旗舰店。一个大品牌付的营销费用,说不定可以抵100个小品牌。

另一方面,拼多多正在积极开展新品牌计划。

拼多多的数据显示,目前参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家,累计推出定制化产品达4000多款。这些新品牌付给拼多多的费用,也是非常具有想象空间的。

某种意义上,拼多多也许是家广告公司。得益于商家付的广告费用,拼多多才能铸就财富的神话。

那商家为什么心甘情愿给拼多多付费?那就要说到另外一个因素了——流量。

流量王者拼多多

我们可以将拼多多看作一个线下商场。

一般来说,商家会根据什么因素来选择要不要入驻一个商场呢?无疑是人气。只有该家商场的人气越高,商家赚的钱才会更多。

所以就算该家商场给出的租金要求很高,也有不少商家愿意搬进去。

而拼多多拥有的“人气”无疑是惊人的——不止拥有7亿用户,而且一年的成交总额高达14576亿元,可谓是流量富矿。

正是这源源不绝的流量,让拼多多拥有了变现的能力,也就有了向商家收费的底气。

实际上,拼多多在制造流量方面天生就是一把好手。

早期,拼多多通过“拼团”,吸引了源源不断的社交传播,获得了大量的用户。

多年没聊过天的朋友,忽然在微信发出“砍一砍”的邀请,想必不是只有我一个人经历过这样的“噩梦”。

像我这样怕麻烦的人,可能帮忙点一点链接就作罢。可是更多的不怕麻烦又追求价格便宜的人,就这样被拼多多吸引了过去,把链接发给更多朋友。如此一传十十传百,获得了裂变一样的流量效果。

而如今,拼多多往往又会通过各种层出不穷的玩法,将你留在APP上,实现流量留存。

“限时秒杀”、“9块9特卖”、“现金签到”、“多多果园”均是拼多多开发出来的独特玩法。这些游戏手段丰富有趣,还能让用户薅羊毛,自然效果显著。

说实话,我已经不止一次在“相亲相爱一家人”微信群里看到亲戚发的“帮忙浇水”的多多果园链接了。

当然了,拼多多的最大优势,就是能够背靠腾讯的流量池。

依靠着微信小程序、微信第三方服务、QQ等多处流量入口,拼多多得以疯狂刷存在感。这一点是阿里都无法比拟的。

总的来说,拼多多的商业逻辑是很完美的。

它先是靠独特的玩法吸引来源源不绝的流量,再成功通过各种途径贩卖流量变现,最终走上了电商三大巨头的位置。

所以可别再看不上拼多多了。这家企业打法之精妙,可不是一般企业能比得上的。

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